Zdenko Krajčovič: Ponúkame viac ako len autá

V rozhovore nám viac prezradil koordinátor obchodných zastúpení spoločnosti Motor-Car Bratislava Zdenko Krajčovič, ktorý zmluvu o spolupráci predstavil na nedávnom rokovaní Rady Združenia miest a obcí Slovenska.

Mohli by ste nám na úvod v krátkosti predstaviť vašu spoločnosť?

- Motor-Car Bratislava je najstaršou obchodnou sieťou v automobilovom priemysle na Slovensku. Minulý rok oslávila 25. výročie pôsobenia na trhu, za ktoré dodala zákazníkom až 87-tisíc vozidiel. Spoločnosť každoročne rastie, čo dokazuje napríklad predaj za minulý rok, ktorý predstavoval 11 300 nových a kvalitných jazdených vozidiel. V servisoch sa pritom odpracovalo až 490-tisíc servisných hodín.

Vaša ponuka sa týka kúpy motorových vozidiel. Nejde však len o jednu značku, ani výlučne o osobné autá. Mohli by ste byť v tejto ponuke konkrétnejší?

- Spoločnosť Motor-Car Bratislava je v tomto ohľade na Slovensku jedinečná. V jej portfóliu je predaj a servis dvanástich automobilových značiek - od malého dvojsedadlového smartu fortwo, cez osobné, malé úžitkové vozidlá, kamióny, autobusy až po trucky prepravujúce superťažké náklady do 750 ton. Obchodná sieť je rovnomerne rozložená po celom Slovensku a podmienky uzavreté pri kúpe fleetových vozidiel platia pre všetky predajno-servisné zastúpenia rovnako. Konkrétnejšie údaje nájdete na webovej stránke spoločnosti www.motor-car.sk.

Pri kúpe auta sa orientujeme hlavne na cenu. Stačí tento údaj pre dobré rozhodnutie?

- Dnes určite nie. Nadobúdacia cena je len jednou, síce dôležitou, ale zďaleka nie rozhodujúcou položkou. Ak hovoríme o tom, čo ma naozaj stojí auto, potom sa musíme baviť o tom, koľko ma stojí jeden kilometer prevádzky. Do nákladov za auto musíme totiž započítať okrem obstarávacej ceny aj cenu údržby, cenu paliva, ale aj cenu vozidla, za ktorú ho predáme. Až potom dostaneme skutočné náklady, čo nás auto stálo. Ako ďalší bonus je potom kvalita služieb, ako je poskytnutie náhradného vozidla v prípade, že je naše vozidlo v servise, 24-hodinová pomoc na ceste, záruka, kvalita personálu atď. Toto sa síce ťažko preratúva do ceny, ale v prípade núdze (najmä v zahraničí) je to nezaplatiteľná vec.

Z tohto pohľadu najmä značka Mercedes-Benz je jednoznačne lídrom na trhu a po zohľadnení všetkých spomínaných údajov v nákladoch na jeden kilometer bez obáv konkuruje výrazne lacnejším vozidlám na trhu. V roku 2000 Mercedes-Benz zaviedol ako prvý 6-ročný servis v cene vozidla (dnes ho kopíruje rad ďalších automobiliek, žiadna však nie v takom rozsahu), pred pár rokmi pribudlo plnohodnotné 3-ročné zákonné a havarijné poistenie v cene auta, zákazník má možnosť predĺžiť si záruku na vozidlo až na 6 rokov a minulý rok pribudlo predĺženie servisu až na 10 rokov bez obmedzenia kilometrov, no v tomto prípade sa už za náhradné diely síce platí, ale ceny sú nižšie ako v prípade neoriginálnych dielov a práca naďalej zostala grátis.

Ak hovoríme o skutočne širokej palete áut a služieb, o akých zľavách môžu uvažovať tí, ktorí ich môžu uplatniť?

- Hovoríme o skutočne rozsiahlom programe a vymenovať všetko by nám zabralo veľa priestoru. Preto to skúsim zovšeobecniť. Zvýhodnenia boli dohodnuté so všetkým zastúpeniami v našej sieti a, samozrejme, v úzkej spolupráci s importérmi jednotlivých značiek. Podľa potreby v závislosti od množstva vozidiel, kilometrových nájazdov a času používania vieme pripraviť to najoptimálnejšie nastavenie vozidlového parku, servisných, ale aj finančných podmienok. Ku každému prípadu pristupujeme individuálne, len tak dokážeme potrebný produkt doslova našiť na mieru. Naši pracovníci sú veľmi dobre pripravení a dokážu v tomto ohľade ponúknuť skutočne odbornú pomoc.

Kde všade sa možno dozvedieť viac o zmluvných podmienkach pre uplatnenie benefitov, ktoré garantujete pri kúpe a následnom servise vozidiel?

- Najlepšie je kontaktovať naše fleetové oddelenie ( fleet@motor-car.sk, +421 2 4929 4451) alebo priamo mňa: Zdeno Krajčovič +421 9 4929 4316, z.krajcovic@motor-car.sk.